Diseño Web
Landing comercial de alta conversión con enfoque performance-first
Reestructuramos la landing de punta a punta para que el valor sea claro en segundos y el embudo convierta con el mismo tráfico.
- B2B
- SaaS
- Next.js
- 6 semanas
- Rol: UX + frontend + analítica
Resultados clave
- Conversion rate+38%
- LCP mobile-41%
- CTR de CTA+29%
Resumen ejecutivo
Problema real
- La propuesta de valor estaba enterrada y la página pedía demasiado contexto al usuario.
- El scroll no guiaba decisión: faltaban pruebas y manejo explícito de objeciones.
- El rendimiento móvil degradaba intención y elevaba abandono.
La decisión
No era un “refresh visual”. Se rediseñó el sistema comercial completo: mensaje → prueba → objeciones → llamada a la acción.
Entregables
- Arquitectura de contenido orientada a decisión.
- Implementación en Next.js optimizada para Core Web Vitals.
- Instrumentación de eventos para medir cada paso del embudo.
Baseline y objetivo
Antes
- Conversion rate: 2.9%
- LCP mobile: 3.9 s
- CTR CTA principal: 5.4%
Objetivo
Elevar conversion rate con el mismo volumen de tráfico, sin sacrificar velocidad ni claridad del mensaje.
Restricciones
- Mantener stack actual en Next.js.
- Sin rediseño del backend de formularios.
- Ventana corta para pruebas A/B iniciales.
Estrategia
Principios
- Claridad en 5 segundos: qué haces, para quién y qué resultado prometes.
- Prueba temprano: evidencia antes de pedir una acción.
- Performance-first: velocidad como parte de la conversión.
Plan por fases
- Semana 1-2: Research de mensajes, jerarquía de contenido y mapa de objeciones prioritarias.
- Semana 3-4: Implementación de nueva arquitectura, módulos de prueba y CTA progresivos.
- Semana 5-6: Optimización de Core Web Vitals y medición de eventos para iteración continua.
Implementación
Arquitectura de contenido
Qué cambiamos
Reordenamos la narrativa para que la propuesta comercial sea escaneable y accionable.
Por qué
Un usuario B2B decide rápido: sin jerarquía clara, no avanza a CTA.
Cómo se implementó
- Hero con promesa específica y alcance.
- Sección de prueba movida al primer tercio del scroll.
- Bloque de objeciones con respuestas directas.
Prueba
Más sesiones alcanzando el bloque de CTA final y menor drop-off en primer scroll.
Performance real
Qué cambiamos
Se optimizaron recursos críticos para mejorar percepción y velocidad efectiva.
Por qué
La intención cae rápido cuando el contenido principal tarda en aparecer.
Cómo se implementó
- Optimización de imágenes y carga diferida no crítica.
- Reducción de JavaScript inicial y limpieza de dependencias.
- Tipografía y estilos ajustados para paint estable.
Prueba
Mejora sostenida en LCP móvil y mayor retención en primeros 10 segundos.
Conversión y UX de formularios
Qué cambiamos
Se simplificaron puntos de fricción y se clarificó expectativa de contacto.
Por qué
Cada campo extra y cada duda sin resolver reduce tasa de envío.
Cómo se implementó
- Formulario con menor carga cognitiva y microcopy explícito.
- CTA contextual repetido en momentos de alta intención.
- Estados de éxito/error más claros para reducir abandono.
Prueba
Aumento de envíos completados y mejora del CTR en CTA principal.
Instrumentación de eventos
Qué cambiamos
Se definieron eventos clave para entender el embudo completo.
Por qué
Sin instrumentación, no hay forma de iterar con certeza.
Cómo se implementó
- Eventos: view CTA, click CTA, submit y abandono por sección.
- Panel simple para lectura semanal de conversiones.
- Etiquetado consistente para comparar experimentos.
Prueba
El equipo pudo priorizar mejoras por impacto real, no por intuición.
Resultados
Scoreboard final
- Conversion rate+38%
- LCP mobile-41%
- CTR de CTA+29%
| KPI | Antes | Después |
|---|---|---|
| Conversion rate | 2.9% | 4.0% |
| LCP mobile | 3.9 s | 2.3 s |
| CTR CTA principal | 5.4% | 7.0% |
Con el mismo tráfico se generaron más oportunidades comerciales y mejor calidad de conversación inicial, gracias a una narrativa más clara y una experiencia más rápida.
Cómo se midió
- Ventana: 2025-12-02 → 2026-01-16
- Fuentes: GA4 · Search Console · Eventos frontend (Next.js)
- Definición de conversión: Formulario enviado con datos completos para contacto comercial.
Aprendizajes y siguientes pasos
Lo que aprendimos
- El orden del mensaje impacta más que agregar más secciones.
- Mejorar LCP sin claridad de oferta no mueve conversion rate por sí solo.
- Un CTA repetido con contexto convierte mejor que múltiples CTAs genéricos.
Próximos 30-60 días
- Iterar titulares por segmento y canal de adquisición.
- Probar variantes de prueba social según industria.
- Refinar scoring de leads para priorizar seguimiento comercial.
¿Quieres replicar este sistema en tu negocio?
Te propongo una arquitectura realista, priorizada por impacto y adaptada a tu operación actual.